Помимо 85 км, разделяющих юг Нигера и север Камеруна, которые не затронуты, Bank of Africa (BOA) готовится постоянно расширять свою сеть из Джибути в Дакар с открытием в ближайшие месяцы двух филиалов в Либревиле и Дуале., как показала Africa Бизнес+.
« Каждый приезд в новую страну был плодом стратегических возможностей, потому что нужно было занять определенную нишу», — объясняет высокопоставленный чиновник марокканской банковской группы. Этот осторожный подход, при котором предпочтение отдается открытию филиалов, а не выкупу существующих банков, характеризует стратегию BOA в Центральной Африке.
Модель, основанная на гибкости и нише
В отличие от своих конкурентов, которые стремятся к массовым приобретениям, Bank of Africa применяет прогрессивный метод. Открытие простых филиалов в Габоне и Камеруне позволяет ему протестировать рынок с ограниченными инвестициями и требованием быстрой прибыльности. Группа намеренно ориентирована на нишу, которая считается недостаточно обслуживаемой : малые и средние предприятия (МСП) и крупные международные группы, присутствующие в регионе.
« Местные банки часто плохо относятся к малым и средним предприятиям, в то время как крупные международные банки ориентированы на транснациональные корпорации. BOA нацелена именно на это промежуточное звено»,-анализирует банковский консультант из Дуалы. Эта нишевая стратегия уже зарекомендовала себя в других странах Цаэвс, таких как Конго и Экваториальная Гвинея, где банк зарекомендовал себя по той же модели.
Проблемы центральноафриканского рынка
Тем не менее, азартная игра не лишена риска. Зона Цаэвс остается сложной банковской средой, характеризующейся сильной конкуренцией, строгим регулированием и экономикой, все еще сильно зависящей от сырья. « Небольшой размер филиалов ограничивает их способность конкурировать с историческими игроками на крупных рынках», — смягчает позицию габонский экономист.
Кроме того, ориентация на малые и средние предприятия, если она представляет собой возможность, сопряжена со своими собственными проблемами. Значительный неформальный сектор, отсутствие гарантий и низкая банковская обеспеченность этой клиентуры требуют высокого уровня знаний в области анализа рисков.
Решающее конкурентное преимущество ?
Сила BOA заключается в ее панафриканской сети. Находясь в 18 странах континента, банк может предлагать своим клиентам комплексные трансграничные услуги, что является решающим преимуществом для компаний, работающих в нескольких странах Центральной Африки. « Камерунский малый и средний бизнес, который хочет развивать свой бизнес в Габоне, найдет у нас уникальное решение», — подчеркивает руководитель банка.
Это постепенное расширение также позволяет BOA наращивать свое присутствие, не влезая в большие долги. « Модель филиала генерирует меньше накладных расходов и может стать прибыльной быстрее, чем обычная дочерняя компания», — подтверждает финансовый аналитик.
Метод будущего для банковской деятельности ?
Поскольку африканский банковский рынок находится в процессе трансформации, подход Банка Африки может вдохновить других игроков. Его целенаправленный и прагматичный подход контрастирует с более агрессивными стратегиями определенных групп.
« Будущее покажет нам, сможет ли эта модель действительно зарекомендовать себя перед лицом исторических гигантов этой области, таких как BGFI или Ecobank», — отмечает консультант из Дуалы. « Но у BOA есть заслуга в доказательстве того, что в Центральной Африке есть другой путь развития : возможно, более скромный, но также и более устойчивый».
Настоящее испытание состоится в ближайшие два года, когда филиалы в Либревиле и Дуале должны будут продемонстрировать свою способность прочно занять свою нишу и обеспечить прибыльность, соответствующую ожиданиям марокканской группы.
